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◆アカウントエグゼクティブ スペシャリスト・リーダー・リーダー候補◆自然言語処理×AIの分野におけ…

【業務内容】 Stockmarkでは1人あたり10~15社の企業を担当していただくアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り…

求人会社名:ストックマーク株式会社

メンバー
800万円~1500万円

募集要項

  • こだわり条件

    年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    【業務内容】
    Stockmarkでは1人あたり10~15社の企業を担当していただくアカウントエグゼクティブ制を導入しています。
    主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。
    1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。

    《担当業務イメージ》
    ・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ
    ・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築
    ・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案
    ・アップセル/クロスセル等の深耕営業
    ・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック

    【求められる役割】
    ・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
    ・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する
    ・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する
    ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    ネットワークインテグレーター

  • 応募条件

    必須スキル
    【全て必須】
    ・売上1 000億円以上/従業員1万人規模以上の大企業へのセールス経験
    ・大企業の経営者・役員に対して直接プレゼンを行った経験
    ・現場の複数部署を巻き込んだ、サービス浸透の戦略立案経験
    ・顧客のニーズにあわせて、ストーリーを作ることができるスキル

    【歓迎スキル】
    ・to B向けSaaSでサブスクリプションモデルのセールス経験
    ・CAC/LTVを意識しながら販売した経験
    ・スタートアップでの営業経験
    ・Enterprise向けカスタマーサクセスポジションでのオンボーディング経験

    【求める人物像】
    ・自律性/適応能力がある方
    ・オーナーシップをもち自走する意識が強い方
    ・新しい技術やプロダクトの進化に対してスピード感をもってキャッチアップできる方
    ・自ら課題を設定し、周りを巻き込みながら解決できる推進力がある方
    ・社内外問わず、オープンなコミュニケーションをとれる方

  • 年収

    800万円~1500万円
    800万円 - 1500万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    10:00 ~ 19:00

  • 休日・休暇

    【有給休暇】10
    【休日】完全週休二日制


    祝日
    GW
    年末年始

  • 福利厚生

    【通勤手当】一部支給 同社規約基づいて支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 設立

    Nov-16

  • 資本金

    300(百万)円

  • 従業員

    63人

  • 事業概要

    【全てのビジネス活動における意思決定をAIでサポートする】

    テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営

    ◆全社員をビジネスセンサーにするWebニュースプラットフォーム
    AIで企業様向けに自社や業界関連WEBニュースの収集及び、それらのチーム内でのナレッジシェアを促進するクラウドサービスAnews(すでに2000社以上に導入)
    https://www.anews.cloud/

    国内外3万メディアからリリースされる1日約30万記事をディープラーニングをベースとした独自のアルゴリズムによりユーザー様向けにカスタマイズして配信することで、ビジネスにおける情報収集の効率性を飛躍的に向上させます。
    全てのビジネス活動のベースとなる情報収集・共有業務をAIで効率化することによって、ホワイトカラーの生産性向上を目指しています。

    ◆戦略的AIで意思決定アップデート BIツールでは実現できないテキストデータからの分析
    事業戦略の意思決定サービスSFAと連携して営業活動をAIがアシストするAstrategy

    ◆売れる営業のノウハウを可視化。
    勝ちパターンが組織に共有され、
    社内の誰もがトップセールスになれる営業支援サービスAsales
    https://asales.ai/

職種PR

ストックマーク株式会社での募集です。
法人営業のご経験のある方は歓迎です。

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