NEW 掲載予定期間:2022/05/25(水) ~ 2022/08/14(日)

Client Solution Executive(プロフェッショナルサービスの提案)

【職務概要】 サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ…

求人会社名:VMware株式会社

メンバー
800万円~1400万円

募集要項

  • こだわり条件

    従業員1000名以上 英語力不問 年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    【職務概要】
    サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。

    【業務内容】
    VMware製品活用における成功のカギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO)が握っています。PSOチームは、VMwareを始めとする各種テクノロジーを活用し、お客様ビジネス価値向上に貢献します。
    Client Solutions Executiveは、PSOビジネスの成長をミッションとし、PSOの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがメインミッションとなります。
    PSOメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。VMwareのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。

    <具体的には、以下のような活動を行います>
    ・PSOとしてのビジネスプラン策定
    ・営業組織とのアカウントプランニング立案
    ・標準的なPSOメニューの営業組織への紹介
    ・お客様へのVMwareの価値、PSOの価値の訴求
    ・PSOメンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成
    ・クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意
    ・継続的なお客様とのリレーション維持
    ・PSOとしてのマーケティング活動リード

    ※VMware PSO には 下記3点のサービスが含まれます。
    (1)アドバイザリーサービス
    (2)テクニカルコンサルティングサービス
    (3)テクニカル アカウントマネージャ (TAM)

    【本ポジションの魅力】
    ・同社のハイタッチセールスの場合は一人5社程度の担当となちますが、CSEに関してはTerritoryを1~2つ担当いただくため、幅広いお客様を担当していただけます。Territoryが広いメリットとして、年間を通じて成績が全く上がらないといったような事はなく、数字が立てやすいのも特徴の一つです。
    ・自身が担当する顧客全てのCIOと知り合いになる事で、人脈形成やビジネスマンとしての幅を広げていくことにも繋がります。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    SIer・ソフトウェア開発

  • 応募条件

    【必須要件】
    ・ITビジネス営業としての経験
     ソフトウェア、ハードウェア、ITサービスの営業経験が5年以上、ないしは同等の能力が求められます。
     外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験があるとベターです。
    ・高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力
     お客様、PSOメンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます。過去の作成資料などは面談の中で拝見させていただきます
    ・自発性、想像力、献身力、ストレス耐性など

    【歓迎要件】
    ・英語力
     最低限でもメールベースでのグローバルとのコミュニケーションが必須です。
    ・VMware関連知識
     VMwareに関連する営業経験などがあればベターですが、入社前に必須ではありません。

  • 年収

    800万円~1400万円
    800万円 - 1400万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    09:00 ~ 18:00

  • 休日・休暇

    【有給休暇】10
    【休日】完全週休二日制


    年末年始

  • 福利厚生

    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 設立

    2003/05

  • 従業員

    33000人

  • 事業概要

    ・VMwareは、仮想化技術、クラウド技術領域において、世界最大の実績を誇り、最先端のテクノロジーを提供しているソフトウェア企業
    ・日本の大企業の90%以上が、その製品を活用し、システムインフラの信頼性の向上と大幅なコストダウンを実現
    ・近年ではインフラ領域にとどまらず、ハイブリッドクラウド領域や、モバイル領域にもそのビジネスを拡大
    ・「ITサイロをなくす」ため、仮想化技術を中心としたITインフラ基盤向けのソフトウェアを提供する米国ベンダー

職種PR

VMware株式会社での募集です。
法人営業のご経験のある方は歓迎です。

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