NEW 掲載予定期間:2022/05/18(水) ~ 2022/08/14(日)

Business Solution Strategist

仮想化技術の最大手、VMwareのBusiness Solution Strategistのポジションです。 VMwareのBusiness Solution Strategistは、グローバルで…

求人会社名:VMware株式会社

メンバー
1500万円~2000万円

募集要項

  • こだわり条件

    従業員1000名以上 語学(英語)を生かす 残業月20時間以内 年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    仮想化技術の最大手、VMwareのBusiness Solution Strategistのポジションです。

    VMwareのBusiness Solution Strategistは、グローバルでは2020年2月に立ち上がり、日本法人は2020年8月よりつくられた新しい組織に所属いただきます。
    今や仮想化技術だけに留まらず、セキュリティやアプリケーションといったDXに係る最新の技術をエンタープライズビジネスの世界に広く導入、普及させるという目的において、Business Solution Strategistは非常に存在価値の高い責務を担います。
    (VMware視点ではなく)顧客視点での価値創造コンサルティングセールスを行い、客観的/論理的な第三者視点で、顧客とのディスカッションをリードいただくポジションです。
    その他、戦略的提案フレームワークを活用した提案プロセスの推進や、戦略顧客のIT Executive/ITDMに対して、 Why VMware を訴求していきます。

    【具体的な業務内容】
    ・同社の営業やSEがリーチ出来ない部分、CIOレベルやエグゼクティブレベルに対する提案活動を実施
    ・DXを推進するNamedの超がつく大手のお客様に対して、テクニカルというよりはVMwareとしての価値提案をしていくコンサルティングセールス
    ・業界毎にセグメントを行い、アドバイザリー的な立場として5社程度のお客様に対して深く入り込んでいただきます
    ・外勤営業、ハイタッチSE等と連携し、案件規模と案件数を最大化する
    ・セミナーやハンズオンの講師等を実施し、リード獲得に貢献する
    ・お客様の課題を理解し、ビジネス視点も含めた製品・サービスの総合的な提案を実施する
    ・お客様先での製品デモンストレーション、検証時の技術支援を実施する
    ・VMwareソリューションに関する技術知識を幅広く習得し、日々の提案活動を実行する

    【本ポジションの魅力】
    ・担当クライアントのCxO等の上層部に対して提案活動を行い、中長期計画からビジネス課題に紐づく提案を作っていきます。
    ・案件によってはRFPが出る2~3年前から提案活動を行い、クライアントのビジネスにとってクリティカルな課題をITで解決する大規模な提案が可能です。
    ・ネイティブクラウド(AWS Azure GCP)やコンテナ、IoTなど最新トレンド技術に対するR DやM Aを行っており、
     最新技術を用いたグローバル事例などから学び、現場の提案活動に活かしていくことができます。
    ・VMwareの立ち位置として、あくまでネイティブパブリッククラウドの市場を客観的に見ていく事が出来ます。
    ・レガシーなアプリケーションやオンプレミスのインフラ等も否定せず、一方でクラウドネイティブのアプリケーションを肯定することもあるので、全方位でお客様との会話が出来、IT戦略の経験・知識を身に付けて行く事が出来ます。

    【担当いただく製品/業界等】
    ・製造業界(自動車やセミコンダクター等)
    ・通信業界

  • 職種分類

    コンサルタント・顧問 > コンサルタント > 営業・マーケティングコンサルタント

  • 業種分類

    SIer・ソフトウェア開発

  • 応募条件

    【必須】
    ・CIOやエグゼクティブレベルに対するIT戦略や企画等のコンサルティングや提案活動のご経験
    ・製造業界もしくは通信業界向けの業務知識・経験

    【尚可】
    <技術スキル>
    ・サーバ、ストレージ、ネットワークといったインフラ技術の知識
    ・Iaas、PaaSといったクラウド技術の知識
    ・OSやActive Directory といったサービス及びデータベース等のミドルウェア、ビジネスアプリケーションの知識

    <プリセールススキル(経験年数等を考慮します)>
    ・お客様とのディスカッション、ヒアリング、プレゼンテーションといったコミュニケーションスキル
    ・営業、SEのチームメンバーと協力しゴール達成へのアクションを実行可能

    <語学力>
    ・ビジネスレベルの英語力

  • 年収

    1500万円~2000万円
    1500万円 - 2000万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    09:00 ~ 18:00

  • 休日・休暇

    【有給休暇】10
    【休日】完全週休二日制

  • 福利厚生

    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 設立

    2003/05

  • 従業員

    33000人

  • 事業概要

    ・VMwareは、仮想化技術、クラウド技術領域において、世界最大の実績を誇り、最先端のテクノロジーを提供しているソフトウェア企業
    ・日本の大企業の90%以上が、その製品を活用し、システムインフラの信頼性の向上と大幅なコストダウンを実現
    ・近年ではインフラ領域にとどまらず、ハイブリッドクラウド領域や、モバイル領域にもそのビジネスを拡大
    ・「ITサイロをなくす」ため、仮想化技術を中心としたITインフラ基盤向けのソフトウェアを提供する米国ベンダー

職種PR

VMware株式会社での募集です。
戦略コンサルタントのご経験のある方は歓迎です。

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