NEW 掲載予定期間:2022/05/18(水) ~ 2022/08/14(日)

Global Account Manager(GAM) / MFG or Finance

■業務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ VMwareのグローバルアカウントプログラム(組織)では、現在世界95 社の大手企業に対し、戦略的エンゲージメントを通じて、顧客企業がグローバル規模で変革するためのソリュー…

求人会社名:VMware株式会社

メンバー
1600万円~2900万円

募集要項

  • こだわり条件

    従業員1000名以上 語学(英語)を生かす 残業月20時間以内 年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    ■業務概要:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    VMwareのグローバルアカウントプログラム(組織)では、現在世界95 社の大手企業に対し、戦略的エンゲージメントを通じて、顧客企業がグローバル規模で変革するためのソリューションならびにサービスの提供をしています。
    グローバルアカウントプログラムは、業界に精通した経験豊富なメンバーにより構成されており、本社開発部門、製品事業部門、エグゼクティブと連携し、顧客企業のデジタルトランスフォーメンションを支援し、ITのビジネスへの貢献の最大化ならびに顧客満足度の最大化を実現するための活動をしています。
    Global Account Manager (GAM) は、グローバルアカウントプログラム(組織)のメンバーとして、グローバルにビジネスを展開している最重要顧客の1社を担当し、グローバルレベルで顧客を支援するためのリーダーとしての責任を持ち、顧客ならびに社内のステークホルダーとパートナーシップを構築し業務を遂行します。

    ■募集ポジション:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    ・金融業界担当 (国内メガバンク)
    ・製造業 (自動車業界)
    ※それぞれ1名ずつ

    ■具体的な業務内容:
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    ・担当顧客のグローバルにおける市場動向・IT投資特性などを分析の上、顧客のビジネス上の課題を理解し、解決するための統合的な中長期営業戦略の立案
    ・CXO/部門長クラスとの関係構築・醸成、ならびに経営課題を理解し解決するための提案
    ・本社ならびに製品担当部門、海外各国のアカウント担当と密に連携し、グローバルレベルでの提案活動の実行
    ・海外アカウント担当によるアカウントプラン策定ならびに提案活動の支援
    ・グローバルレベルで、四半期毎ならびに会計年度を通しての販売計画の進捗管理および達成の為のプランニングと実行
    ・パートナー企業との関係構築ならびに協業による顧客企業への提案
    ・新たなビジネス機会を創出するためのグローバルレベルでのパイプラインマネジメント

    ■VMwareについて:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    VMwareのソフトウェアは、複雑化する世界中のデジタル インフラを支えています。
    VMwareのクラウド、アプリケーション モダナイゼーション、ネットワーキング、セキュリティ、デジタルワークスペース製品により、顧客はあらゆるクラウドにデバイスを問わずアプリケーションを提供できます。カリフォルニア州パロアルトに本社を置き、ビジネスと社会に貢献するVMwareの革新的なテクノロジの提供からグローバル インパクトまで世界への貢献に努めています。VMwareの詳細は www.vmware.com/jpをご覧ください。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    SIer・ソフトウェア開発

  • 応募条件

    【ポジション共通要件】
    ・IT 業界でグローバルアカウント、大手エンタープライズ営業管理職もしくは担当営業として、提案型ソリューション営業を 10年以上経験。もしくは担当顧客業界において、経営面から自社IT戦略の立案・実行の経験をお持ちの方。
    ・大手顧客企業を担当する、多国籍・マトリックス組織におけるマネージメントもしくはリーダーとしての経験
    ・大手エンタープライズ顧客のエグゼクティブとの関係構築ならびに醸成
    ・新規案件開拓、大規模プロジェクトのプロジェクトマネージメント(営業職観点)
    ・VMwareの主要5領域に類似する(1.Multi Cloud、2.Application Modernization、3.Digital Workplace(働き方変革)、4. Virtual Cloud Network (ネットワーク仮想化)、5. Security)製品・ソリューションのうち、複数のサービスを顧客に対し提案・導入した経験。もしくは、大規模インフラ・業務システムの立案、提案経験をお持ちの方
    ・社内外問わず、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方 (チームワーク、プレゼンテーション、OA スキル)
    ・コロナ禍において、オンラインミーティングによる効果的なプレゼンテーションならびにファシリテーションができ、上記職務内容を円滑に遂行できる方
    ・自己マネージメント力の高い方
    ・継続的な学習意欲と成長志向の強い方
    ・英語を使用した実務経験。海外と英語での会議ができるレベル
    ・海外出張のできる方。コロナ終息後は業務の最大25%程度(想定)

    【Finance担当向け】
    ・金融機関の主要業務に関する基礎的な理解
    ・金融機関における基本的なシステム構成、金融機関間のネットワークやビジネスフローについての基本的な理解

  • 年収

    1600万円~2900万円
    1600万円 - 2900万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    09:00 ~ 18:00

  • 休日・休暇

    【有給休暇】10
    【休日】完全週休二日制
    詳細はオファーレターにてご確認ください

  • 福利厚生

    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 設立

    2003/05

  • 従業員

    33000人

  • 事業概要

    ・VMwareは、仮想化技術、クラウド技術領域において、世界最大の実績を誇り、最先端のテクノロジーを提供しているソフトウェア企業
    ・日本の大企業の90%以上が、その製品を活用し、システムインフラの信頼性の向上と大幅なコストダウンを実現
    ・近年ではインフラ領域にとどまらず、ハイブリッドクラウド領域や、モバイル領域にもそのビジネスを拡大
    ・「ITサイロをなくす」ため、仮想化技術を中心としたITインフラ基盤向けのソフトウェアを提供する米国ベンダー

職種PR

VMware株式会社での募集です。
法人営業のご経験のある方は歓迎です。

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