NEW 掲載予定期間:2022/05/18(水) ~ 2022/08/14(日)

Professional Services Sales Manager

■職務概要:  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。Palo Alto Networksの強力な製品と、プロフェショナルサ…

求人会社名:パロアルトネットワークス株式会社

メンバー
1000万円~2000万円

募集要項

  • こだわり条件

    語学(英語)を生かす 年間休日120日以上 土日祝日休み

  • 仕事内容

    ■職務概要:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。Palo Alto Networksの強力な製品と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。

    ■本ポジションのミッション:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    同社製品活用における成功のカギはプロフェッショナルサービス(PS)が握っています。
    Professional Services Sales Managerは、PSビジネスの成長をミッションとし、PSの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがメインミッションとなります。
    PSメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。Palo Alto Networksのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。

    <具体的には、以下のような活動を行います>
    ・PSとしてのビジネスプラン策定
    ・営業組織とのアカウントプランニング立案
    ・標準的なPSメニューの営業組織への紹介
    ・お客様へのPalo Alto Networksの価値、PSの価値の訴求
    ・PSメンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成
    ・クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意
    ・継続的なお客様とのリレーション維持
    ・PSとしてのマーケティング活動リード

    ※Palo Alto Networks PS には 下記5点のサービスが含まれます。
    1.Professional Service
    2.Focus Service(TAM)
    3.Customer Success
    4.Technical Support
    5.Education

    ■本ポジションの魅力:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    ・Accountチームから上がってくるProfessional Serviceのニーズに対して、しっかりとクロージングまで持っていく事が出来れば、比較的安定した数字を上げていく事が可能です。
    ・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
    ・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
    ・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

    ■同社の魅力:
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    ・様々な業界や会社(同社のトップは元Google出身)のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
    ・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい!という方には抜群に良い環境です。

    ■3本の主力製品:
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    1.STRATA:ネットワークセキュリティ製品
     同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
    ・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

    2.PRISMA:クラウドセキュリティ製品
     クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

    3.CORTEX:自立型SOC(Security Operation Center)
     セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    SIer・ソフトウェア開発

  • 応募条件

    【必須】
    ・IT営業としての経験:
     ソフトウェア、ハードウェア、ITサービス等の営業経験が5年以上、ないしは同等の能力が求められます。外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験があるとベターです。
    ・高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力
     お客様、PSメンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます。

    【尚可】
    ・セキュリティに関する知識
    ・外資系企業での勤務経験
    ・CxOレベルに対するトップアプローチ経験
    ・ビジネスレベルの英語力

  • 年収

    1000万円~2000万円
    1000万円 - 2000万円

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    09:00 ~ 18:00

  • 休日・休暇

    【有給休暇】5
    【休日】完全週休二日制


    祝日
    GW
    夏季休暇
    年末年始
    【有給休暇】試用期間(6ヵ月)中は5日、試用期間(6ヵ月)後は最大15日を付与(入社月により異なる)

  • 福利厚生

    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険

求人会社情報

  • 設立

    2009/06

  • 従業員

    250人

  • 事業概要

    ■エンタープライズ向け次世代ファイアーウォールを開発、製造するアメリカ合衆国のセキュリティベンダー

職種PR

パロアルトネットワークス株式会社での募集です。
法人営業のご経験のある方は歓迎です。

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