求人ID : 16028

【セールス&toBマーケティング】

25兆円規模の物流市場で急成長を誇るスタートアップ企業

求人会社名:株式会社プレックス

メンバー
400万円~700万円

募集要項

  • 仕事内容

    【仕事内容】
    人材を探している企業と人材紹介契約を結ぶための、toBセールス、toBマーケティング業務全般をお任せします。
    お客様となる対象は、物流/運送領域の6万社以上の企業になります。
    まだまだ、マーケットに人材紹介の認知がなく、自らがマーケットを開拓してく実感を感じていただけるポジションです。
    SaaS企業のような分業制ではなく、リードの創出からクロージングまでを1人が一気通貫で担当いただきます。
    個々人のキャリア観や能力、事業状況に応じて、おまかせする業務範囲は広げていきます。

    【具体的な業務内容】
    □企業へ電話でアウトバウンド営業
    まずご入社いただいた際は、下記の理由から電話でのアウトバウンド営業を行っていただきます。
    ・お客様の雰囲気やコミュニケーションを理解する
    ・営業活動、商談の流れを理解する
    ・弊社のセールス思想、オペレーションを理解する
    そのため入社後は、インプットと契約獲得双方の目的でアウトバウンド営業を行っていただきつつ、業務に慣れてきた後はより生産性高く契約を獲得するためのPDCAを回していただきます。
    弊社では、「とりあえず電話して」という思想ではございませんが、量を積むことで質の判断精度が上がると考えていますので、「量も質もどちらも高い水準にする」という思想で営業活動を行っております。

    □企業からの問い合わせに対しての営業対応
    アウトバウンドで、業務/業界に慣れた後は、企業側から問い合わせ頂いた内容にご対応いただき、契約獲得を目指していただきます。
    より確度の高いお客様が多くなるため、一定水準の対応ができるようになった後、お任せしている業務内容になります。

    □アプローチする企業のリスト作成
    営業対応で安定した契約獲得ができるようになった後に、アプローチするリストのセグメント設計を行っていただきます。
    どういう企業が採用に困っているのか、人材紹介というソリューションがマッチするのかを考えていただき、様々な手法を使って、リストを作成いただきます。

    □インバウンドリードを増加させるtoBマーケティング業務
    アウト/インバウンドの営業対応や、確度の高いお客様の解像度が上がった後に、そういったお客様からのインバウンド問い合わせを増やすためのtoBマーケティング戦略、実行をお任せいたします。
    FAX、メール、新聞広告、Webサイトコンテンツ拡充などの手法を用い、リードを獲得し、インバウンド営業対応を行うことで、「リード創出→クロージング」までのプロセスを1人で行うことができるようになります。
    一気通貫で行うことで、後工程も踏まえた、より全体最適を考えてFAXの文章の調整や広告のクリエイティブ調整を行うことができます。

    □KPI設計、成果を定期観測するためのダッシュボード作成
    ここからの業務は、個々人のキャリア観や事業状況に応じてお任せする業務範囲が異なっていきます。
    分析や計数管理にご興味がある方には、セールス/toBマーケティングのKPI設計、ダッシュボード作成をお任せします。
    弊社は、細かく数字を見る文化があり、現状のセールスダッシュボードではインバウンドとアウトバウンド、それぞれでダッシュボードを分けて20以上の指標を日々チェックしています。
    そういったことに興味がある方は、営業企画のような路線にキャリアを広げていただけます。

    □インターン/正社員メンバーマネジメント業務
    マネジメントにご興味がある方には、インターン生や新入社員のマネジメントをお任せいたします。
    主に業務に関するフィードバックと、モチベーションアップのコミュニケーションをご担当いただきます。
    育成や組織組成にご興味がある方は、マネージャーのような路線にキャリアを広げていただけます。

    □より生産性を上げるための施策立案、検証
    企業規模の拡大や、事業を取り巻く環境の変化に状況に応じて、セールス・toBマーケティングの手法は大きく変わっていきます。
    状況に適応しながら、チームでより生産性の高い施策やチャネルの検証を随時行っていきます。

    ★身につくスキル★
    □インサイドセールスとフィールドセールスまで一気通貫で営業できるスキル
    □toBに対して、顧客が認知していない商材で契約まで進めるスキル
    □こちらからのアプローチだけでなく、問い合わせを増やす思考法
    □セールス組織を形成していくKPI設計、マネジメントの思考法
    □事業や組織を作り上げていくプロセスのインプット
    □データを元に改善を回すPDCAサイクルの回し方

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    人材サービス(紹介・派遣・就転職・アルバイト)

  • 応募条件

    □必須条件
    ・法人(toB)営業のご経験2年以上
    ・個人(toC)営業/販売のご経験2年以上

  • 年収

    400万円~700万円
    <予定年収>
    400万円~700万円(残業手当:有)

    <月給>
    333,000円~583,300円
    基本給:333,000円~583,300円

    ■昇給年2回あり
    ■賞与年1~3回あり ※業績連動
    ※経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 <試用期間>
    3ヶ月
    契約形態の違いで条件の違いはございません。

  • ポジション

    メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都
    本社
    東京都中央区日本橋本石町3-2-4 共同ビル(日銀前)6階

  • 勤務時間

    9:00~18:00

  • 休日・休暇

    土日祝休み/年間休日120日

  • 福利厚生

    ・社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
    ・1on1制度
    ・通勤手当全額支給
    ・メンター1on1制度
    ・リモートワーク可 ※条件あり
    ・リモートに必要な機器全て貸与
    ・書籍購入補助制度
    ・服装、ネイル、髪型基本自由

求人会社情報

  • 事業概要

    ◆MESSAGE◆
    物流に関わるすべての人たちを支え、未来の課題を解決する。
    未知なる課題を解決することに苦労はつきものですが、解決するたびに、新しい発見があること事実です。
    私たちと一緒に、一つ一つの発見を楽しみませんか?
    さあ、一緒に物流を支え、未来をつくりましょう!

    ◆OUR MISSION◆
    物流を支え、未来をつくる。
    プレックスのミッションは、
    「物流」に関わるすべての?たちを?え、未来の課題を解決することです。
    そのために私たちは物流の現場を?え続ける「プラットフォーム」をつくります。

    ◆CULTURE◆
    弊社では、企業側がマッチするかを判断するだけでなく、
    未来のメンバーとなる方自身にも、PLEXがマッチするのかを判断いただきたいと思っております。
    そのため、社内の情報を飾らずに、積極的に発信しております。
    よりPLEXのことを知っていただき、近しいものを感じたあなたと働けることを楽しみにしています。

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

株式会社カイラススタイル
株式会社カイラススタイル
管理部門

士業および管理部門(事務職)に強い人材紹介サービス

この求人の担当コンサルタント

坂田 有子
株式会社カイラススタイル
坂田 有子
コンサルタント歴 : 4年
土/日でも面談可能 夕方以降に面談可能 レジュメ添削あり
  • 得意業種 コンサルティング・会計・法律関連
  • 得意職種 管理部門 、 事務、アシスタント、秘書 、 法律・会計系専門職

あなた特性を活かしたキャリアを一緒に考えていきましょう! 今までのご経験だけでなく、パーソナルプロファイリングから導き出した特性を活かしたキャリアを一緒に考えていきましょう。

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