求人ID : m090813

コンサルティング営業(東京)

求人会社名:株式会社ワークスアプリケーションズ

リーダー , メンバー
600万円~900万円

募集要項

  • 仕事内容

    【業務内容詳細】
    〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。

    ・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を行います。

    ・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。

    ・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも 必要となります。

    ・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。

    ・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員をはじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。

    ・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。

    ※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
    ※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施します。
    ※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。

    【コンサルティング営業の特徴】
    ・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、 また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。

    ・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。
    また、案件に対して数千万~数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。

    ・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案 能力が求められます。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    SIer・ソフトウェア開発

  • 年齢

    26歳~35歳まで
    【年齢制限理由】
    例外事由 3号 ロ
    技能・ノウハウの継承の観点から、特定の職種において労働者数が相当程度少ない特定の年齢層に限定し、かつ、 期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合

  • 応募条件

    【MUST】以下のうち1つ以上に当てはまる方。
    ・法人または個人営業(アカウントセールス)のご経験が1年以上ある方。
    ・コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売したご経験が1年以上ある方。
    ・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。

    ※30歳未満の方はIT業界でのご経験は問いません


    【歓迎するスキル・経験】
    ・IT業界での法人営業のご経験が3年以上ある方。 
    ★30歳以上の方はMUSTとなります。

    ・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方。


    【求める人材像】
    ・お客様が抱える課題をITを利用して解決し、企業価値拡大に貢献することに共感し、前向きに業務に取り組んでいただける方。
    ・様々なステークホルダーを巻き込みながら営業活動をされてきたご経験のある方。
    ・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方。
    ・期限や目標を強く意識して行動できる方。
    ・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。

    【学歴】
    大卒以上

  • 年収

    600万円~900万円
    ・給与:予定年収 600万円~900万円(賞与年2回を含む)
    ※月給 42万円 ~ 64万円 (45時間分のみなし残業代を含む)  
    45時間を超過した場合は別途残業手当を支給いたします
    ※経験、能力、前給等により考慮
    ※給与改定:年2回

    ・交通費支給(上限月2万円)

  • ポジション

    リーダー , メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都
    ★2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します。 
    コアタイムなしのフレックスタイム制と合わせることにより、働く場所・働く時間に捉われない働き方を実現することができます。

  • 勤務時間

    裁量労働制(管理監督者)
    または、フレックスタイム制(コアタイムなし/標準労働時間1日8時間)

  • 休日・休暇

    完全週休2日制(土・日)、(土日を除く)祝日及び
     年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフレックス休暇、
     夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)
    ・赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
    ・年間休日日数:123日以上

  • 福利厚生

    ・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
    ・確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)
    ・財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
    ・自社健康保険組合あり
    ・360度評価制度・MBO評価制度
    ・カムバック・パス制度(再入社制度)
    ・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
    ・ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰
     ボーナス有)
    ・福利厚生カフェテリアプラン

  • 【この職種のポイント】

    国内の大手企業を対象に、ソフトウェア製品・関連サービスの提案、及び、お客様の経営課題を解決するためのソフトウェア製品やサービスの活用方法のご提案を行います。 お客様の解決すべき問題を発見し、問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します。

    ・入社後、ご志向に応じてマネージャーとしてチームを率いていただく道もございます。キャリアパスの詳細について知りたいは、面接時に遠慮なくご質問ください。 弊社のマネージャー(課長クラス)の平均年齢は、36才です。

求人会社情報

  • 設立

    1996年

  • 資本金

    11,491百万円

  • 事業概要

    ・大手企業向けERPパッケージソフト「HUE」「HUE Classic」の
     開発・販売・サポート*
    *「HUE®」、「ArielAirOne®」は弊社の商標又は登録商標、
     「COMPANY®」は株式会社Works Human Intelligenceの商標
     又は登録商標です。
    *2020年7月 「COMPANY®」会計・SCMシリーズの製品名を
     「HUE Classic」へ名称変更しています

職種PR

【この仕事の魅力】
・大手企業が5-10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、そのきっかけ作りから選定

・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。

・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

株式会社キャリアクライミング
株式会社キャリアクライミング
  • 資本金

    5,000,000円

  • 従業員(紹介部門数)

    4名

金融
金融専門職
コンサルティング

キャリアクライミングは金融業界、コンサルティング業界を中心に転職支援を行うエージェントです。
少数精鋭のエージェントならではの細やかなサービスと対応で、皆様の転職活動のお手伝いをさせて頂きます。

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