NEW 求人ID : h420-8 掲載予定期間:2022/05/18(水) ~ 2022/07/25(月)

法人営業職(ビジネス開発職)

災害復旧サービス事業で世界的大手の日本法人で日本国内での事業活動の本格化に伴い、営業スキームの構築までお任せする法人営業職を募集 年収~900万円、完全週休二日制、転勤なし

求人会社名:ベルフォアジャパン株式会社(事業開発営業職)

リーダー , メンバー
600万円~900万円

募集要項

  • こだわり条件

    固定給30万円以上 管理職・マネージャー 幹部候補 シニア歓迎 語学(英語)を生かす 英語力不問 退職金制度 残業月20時間以内 年間休日120日以上 土日祝日休み U・I ターン歓迎 急募 社会人経験10年以上歓迎

  • 仕事内容

    ◎ベルフォアジャパンは被災して営業ができなくなった企業に対し、修繕・修復することで早期の復旧を支援しています
     

    仕事内容
    【主なミッション】
    セールスプロセスにおいて、オペレーションスタッフをサポートし、短期間で新たなビジネスチャンスを開発することで、セールス目標を達成する。

    【具体的な業務内容】
    <財務・経営管理>
    ・経営陣と連携し、新規商談数、有効商談数、受注額などのKPIを設定する。

    <プロモーション>
    ・保険会社のオフィスとのセミナー/トレーニングの企画・実施。 セミナー後、具体的にどのような問い合わせがあったのかフォローアップし、クレームに対してどのようなサポートが必要なのかを確認し提供する。
    ・創立記念日、展示会などのイベント開催において、マーコム担当者をサポートする。

    <ビジネス開発/ 直販営業の強化>
    ・メディア(インターネット、テレビ、新聞など)を通じて、被災状況を検索・確認する。 また、被災されたお客様が保険会社の顧客(被保険者)であるかどうかを確認し、顧客であれば、直接または保険会社を通じて復旧サービスの推進に努める。
    ・エンドユーザーからの災害復旧に関する直接の問い合わせに対応する。 お客様に連絡を取り、被害状況を把握し、現地視察のご提案をする。 必要に応じて、お客様を訪問し、プレゼンテーションを行う。 そして、その情報をもとにオペレーション担当者と現地視察を調整する。
    ・現地損害担当を訪問し、自社のサービスを紹介したり、最新の参考資料やケーススタディを提供することで、より多くの案件を担当してもらえるようにする。公式のミーティングだけでなく、損害担当者が集まる短時間のモーニングブリーフィングなどにも参加する。

    <セールスサポート>
    ・自社のサービスの範囲やお客様の価値観をより深く理解し受注に結びつけることを目的とし、エンドユーザーへ、会社やサービスの紹介、工事範囲、可能なこと、不可能なこと、類似事例、価値観などを説明する。このようなニーズにタイムリーに対応するため、常に最新のプロジェクト事例でプレゼン資料を更新し、説得ポイントを整理して、機会あるごとに効果的にプレゼンを行う。
    ・現地調査後、関係する保険会社、鑑定人と情報収集を行い、案件をフォローアップする。
    ・オペレーション担当がカスタマーフィードバックを実施する際のサポートをする。

    <パフォーマンスマネジメント>
    ・直接支援できた機会と、そのうちのいくつが受注に結びついたかを確認する。 機会を逸した場合は、その失敗を分析し、対応措置を実施する。
    ・顧客・パートナー訪問の成果、有効な問い合わせ件数、受注額について毎月報告し、担当のオペレーションスタッフへの直接支援と、売り上げ目標達成に向けた販売強化のための戦略的行動を実施する。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 営業マネジャー・管理職

  • 業種分類

    その他(サービス)

  • 年齢

    ~55歳まで
    【年齢制限理由】
    例外事由 3号 ロ
    技能・ノウハウの継承の観点から、特定の職種において労働者数が相当程度少ない特定の年齢層に限定し、かつ、 期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合

  • 応募条件

    【必要要件】
    ・高専、4大卒以上
    ・製造メーカー、電気、化学、機械、プラント、半導体関連、建築・建設業いずれかの会社での営業、技術営業、フィールドサポートなどの経験
    (代理店営業ではなく法人営業。物売りではなくカスタマイズ性の高い商材の技術営業経験が必要)
    ・上記会社でマネジメント、品質管理、技術知識
    ・プロジェクトマネジメントに関する全般的な知識
    ・社会人全般のビジネススキル
    ・PC(MS office)を活用した高いビジネス文章作成能力
    ※ある程度のパワーポイントのスキル必須

    【歓迎要件】
    ・印刷、食品加工、工作機械(そのユーザー企業含)での技術営業マネジャーの経験
    ・大卒以上(理工系学科卒であればより望ましい)

    【求める人物像】
    ・限られた時間で優先順位を判断し、関係者と連携し機敏に行動できる(顧客視点でタイムリーに且つスピーディーに行動出来る)
    ・自ら優先順位を設定、期日を守る能力
    ・割与えられた仕事の量を、優先順位をつけ処理する能力
    ・社内外のお客様のニーズと期待値をよく理解し、すぐに対応することで良好な関係を築き、維持することができる
    ・社内の誰とも信頼関係を構築することができ、公平に扱い、尊厳と敬意をもって接する
    ・問題を効果的に解決するため事実やデータを分析し、的確な判断力を備える
    ・他者に敬意を払い、約束を守る行動、誠実さを持つ

  • 年収

    600万円~900万円
    ・想定年収:年俸600~800万円+インセンティブ=700~900万円程度
    ・想定月給:500,000円~666,700円
    ※年収の25%程度をインセンティブ賞与(年1回支給)
    ※年俸は月30時間分のみなし残業代を含み、超過分は別途社内規定に則り、支給いたします

  • ポジション

    リーダー , メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都 / 大阪府
    〇東京本社 :東京都江戸川区臨海町4-3-1 葛西トラックターミナルD棟2階
    ※JR「葛西臨海公園駅」徒歩13分

    〇大阪事務所:大阪府東大阪市永和1-14-26
    ※近鉄奈良線「河内永和駅」

  • 勤務時間

    ・9:00~18:00(休憩60分)

  • 休日・休暇

    ・週休二日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇
     ※復旧までの期限が迫っている場合は、休日出勤をする場合もあります。その際は振替休日を取得していただきます。

  • 福利厚生

    ・昇給賞与:昇給年1回(12月)、賞与年1回(3月)
    ・社会保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など完備
    ・交通費:全額支給
    ・退職金:(試用期間終了後に中小企業退職金共済へ加入)
    ・転勤:なし
    ・定年:60歳(65歳まで再雇用制度あり)
    ・制服貸与
    ・永年勤続表彰制度(5年:5万円支給、10年:10万円支給)
    ・資格支援制度(玉掛け、クレーン、電気工事士、フォークリフト、高所作業など、業務上必要な資格は、全額会社負担で取得して頂けます。)

  • 選考プロセス

    書類選考⇒ 一次面接⇒ 二次面接⇒ 三次面接(パネルディスカッション)⇒ 合否 
    ※適性検査あり

求人会社情報

  • 設立

    2004年9月

  • 資本金

    2000万円

  • 従業員

    日本法人:70名(海外:3200名)

  • 事業概要

    【企業概要】
     同社は世界28ヵ国160拠点にて事業を展開する世界最大級の災害早期復旧専門会社の日本法人です。

    【事業概要】
     世界最大の火災水害の損害復旧・回復を提供する会社。日本最大級の損害保険会社と業務提携し多くの災害復旧を実施。
     同業界の唯一無二のパイオニアとして事業を展開。
     世界28ヵ国160拠点にて3,200名の従業員が就労しており、火災・爆発・地震・台風・集中豪雨・洪水等災害事故が発生した際の機械設備の復旧および施設の復旧再建を実施。
     今まで機械や施設が災害で損傷に見舞われた際は、全て新規交換で行われていましたが、当社のサービスにより新規交換ではなく修復不可能な部品のみを取り替えて復旧をするサービスを受けることが可能となり、復旧のスピードが格段に速くなり災害後の早期事業継続(BCP)を可能にしました。
     これにより、トータルコストと資源有効活用の面でメリットが多いため依頼は増加中です。

    ◆世界最大級の災害早期復旧スペシャリスト「産業界のレスキュー隊」
     災害によって工場施設等に被害が生じた際、復旧する為には、建物、設備を全てまたは一部交換する方法と修理(洗浄)してリカバリーする方法の2通りがあります。当社を利用するメリットは、建物や機械設備などを全て洗浄できる点から、操業中断(工場閉鎖)の長期化を回避すること、またコストの大幅な上昇を防ぐことができる点です。
     支援対象となるのは、資本参加している日本最大級の損害保険会社の契約企業がメインとなり、その他に事前契約している企業や他損害保険会社契約企業等になります。

    【特徴・強み】
    ・内、外装工事の補修工事 ・構造補強を含めた復旧工事
    ・火害診断、構造補修設計について設計事務所と協業してプランニングする業務
    ・保険対応、工事計画、火害診断などを専門業者としてコンサルタントする業務
    ・建物の壁面の汚れの洗浄、設備機器の修理・メンテナンスがメイン業務
    ・緊急事態にも即時対応できるように問い合わせは24時間体制で受付し速やかに調査に伺います
    ・取扱うものは、建屋、電子機器、機械設備、電気設備、製造装置、什器、厨房設備までと幅広い
    ・半導体製造装置等の精密機械のクリーンアップは世界的にみてもできる企業は少ないです

職種PR

●募集企業は災害復旧サービス事業で世界的大手の日本法人「ベルフォアジャパン」です
●今回の募集は今後の同社営業部門の事業スキーム構築から実際の営業活動までをお願いできる方の募集となります
●製造メーカー、化学、機械、設備、半導体関連、建築・建設業いずれかの会社での勤務経験があり技術営業的な経験、営業部門管理職経験ある方
●週休二日制(土日祝)
●年収600~900万円程度

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