求人ID : integrus466

アカウントセールス【エンタープライズセールス】

DX【東証一部】年収800~1300万円 ビッグデータを駆使したコンサルティング営業

会社名非公開

リーダー , メンバー
800万円~1300万円

募集要項

  • こだわり条件

    上場企業 固定給30万円以上 新規事業・新サービス 資格取得支援制度 育休・産休・介護休暇実績あり リモートワーク 教育・研修制度充実 フレックス勤務 年間休日120日以上 土日祝日休み 駅徒歩5分 社会人経験10年以上歓迎

  • 仕事内容

    【事業内容】
    2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。
    同社はデータ量の加速的な増大と、一方でデータが意思決定に活かされるケースがわずかであることのギャップにビジネスチャンスを見出しました。データ活用により意思決定の質を高めることで、日本企業の経営を変え、持続可能な未来を実現することを信念としています。
    日本を代表する企業との研究開発や食品サプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援など、さまざまなテーマで業界を牽引しています。

    【業務概要】
    アカウントセールスとして特定の業界を担当し、ドアノックから提案プレゼン、クロージングまでを担当します。特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動します。

    【顧客について】
    主に大手上場企業が顧客です。小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどから担当領域を決めていきます。

    【同社サービスについて】
    顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す同社は、以下の2事業を展開しています。また、顧客の新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
    1.データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティング
    2.データを用いた「One to OneなCRM・リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービス

    【具体的な業務】
    1.顧客の事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材(データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニアなど)と協働しつつ、人工知能・機械学習を始めとしたさまざまなデータ活用技術を活かした課題解決の提案を行います。顧客自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。
    2.全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上で顧客の課題に合った包括的な提案を行います。同社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案をします。
    3.業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、同社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。現状の主たる外部連携先としては、Google、Microsoftなどのクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などです。案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。
    4.DXを推進する顧客と共に、業務改革や基盤開発、人材育成などデータ利活用におけるさまざまなテーマを取り扱い、顧客や業界の未来をプロデュースしていきます。

    <同社支援の特徴>
    顧客のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら、実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階から提案するケースが多く、顧客と一緒になってあるべき姿を描き、プロジェクトゴールまで長く深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースをアカウントセールスが行っています。

    <同ポジションに期待すること>
    アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一顧客のみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することを期待されています。

    【魅力・やりがい】
    ・社内の風通しも良く裁量が十分に与えられていますので、新しいサービスの立上げや外部企業との協業スキームなど、顧客の課題解決のためにさまざまなチャレンジをする事ができる社内風土です。
    ・ビジネス統括本部には、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域(マーケティングやSCMなど)をリードする営業役割など、本人の特性や希望に応じてさまざまな経験を積み、活躍できるポジションがあります。
    ・同社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 法人営業

  • 業種分類

    ITコンサルティング

  • 年齢

    25歳~47歳まで
    【年齢制限理由】
    例外事由 3号 イ
    長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合

  • 応募条件

    【必須要件】
    1.アカウント営業としての無形のソリューションサービスの提案経験(無形のソリューションサービス例:製造、消費財、金融、小売・流通など)
    2.大手顧客との折衝経験
    3.リード創出から案件獲得までの一連の経験
    4.社内のさまざまなソリューションを組み合わせた複合提案の経験(社内調整含め提案内容のリード経験)

    【歓迎要件】
    1.人工知能・機械学習・ディープラーニング・統計解析・データマイニング・その他、分析に関する知識
    2.デジタルマーケティング、SCMなどに関する知識

    【求める人物像】
    1.大手顧客のデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決を行いたい方
    2.顧客の顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している(またはしたい)方
    3.特定のソリューションなど、制限にとらわれずに、ベンダーフリーで顧客の課題と向き合いたい方
    4.人工知能・機械学習の技術を顧客の課題解決に活かしたい方
    5.同社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方
    6.顧客のITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business)と一緒に提案を実施したい方

  • 年収

    800万円~1300万円
    想定年収:800万〜1,300万円
    ※年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇します。
    ※給与は時間外労働の有無に関わらず、月30時間または40時間の固定残業代を含む(30時間分か40時間分かは等級による)
    ※固定残業代分の時間を超える時間外労働分については、1分単位で計算し追加支給

    昇給:年2回(2月・8月)、賞与:年2回(2月・8月)、通勤手当支給(出社日数分の往復運賃相当額を1日上限2,200円まで支給)

  • ポジション

    リーダー , メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都
    目黒オフィス/東京都品川区上大崎3丁目1-1 3階(JR東急目黒ビル)
    JR山手線、東京メトロ南北線、都営三田線 直結

    本社/東京都港区白金台3-2-10
    東京メトロ南北線「白金台駅」徒歩1分

  • 勤務時間

    9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分)
    休憩時間:60分
    時間外労働有無:有

    <フレックスタイム制>
    コアタイム:11:00~16:00

  • 休日・休暇

    【年間休日数:127日】
    土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日、年次有給休暇(入社3ヶ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能)、慶弔休暇、介護休業、産前産後休暇制度、育児休業制度

  • 福利厚生

    各種社会保険完備(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
    関東ITソフトウェア健康保険組合(保養所や提携している宿泊施設、スポーツ施設、レストラン、テーマパークなどを安価で利用可能)
    社員持株会制度(社員一人ひとりが経営の視点を持てるよう、10%の奨励金あり)
    確定拠出年金(社員の老後資産形成のサポート)
    SKILL-UP-AID(年額12万円まで、個人のスキルアップのために活用できる制度)
    BOOK-AID(業務に必要な書籍の購入を全額会社がサポート)
    CLUB-AID(クラブ活動実施に伴う活動費の補助)
    肉会制度(社員同士のコミュニケーション促進を目的として、会社が食事代を補助する制度)
    メンター制度(上長とは別にメンターを選定し、業務にスムーズに入れるための支援を行う)
    1on1(日々の業務やキャリアについて相談できるミーティングを定期的に実施)
    各種オリエンテーション(入社後スムーズに業務に入れるよう、会社の方向性や各種制度、働く環境などに関する詳細説明を実施)
    サバティカル制度(勤続5年以上の方を対象とした、理由を問わない休職制度で自社だけでは経験できないような多様な経験を通じた成長支援が目的)
    インフルエンザ予防接種無料(インフルエンザの予防接種費用を会社が負担し、会社で接種が可能)
    在宅勤務制度(コロナウィルスの影響を踏まえ、在宅勤務の日数の上限はなくし、組織の生産性を第一に、 在宅・出社を選択できるようにしています)

  • 他社との差別化ポイント

    【競合優位性】
    1. データ活用のパイオニア
    2004年の創業以来、ブレインパッドがデータ活用をお手伝いした企業は500社を超えます。
    幅広い業界を対象として、豊富に積み上げられたナレッジを武器に、顧客企業の経営課題を解決に導きます。

    2. 国内随一のデータサイエンティスト集団
    ブレインパッドは、70名を超えるデータサイエンティスト集団を有しています。
    技術的な専門分野、得意とする顧客業界、豊富な分析経験など、様々な強みを持つデータサイエンティストが
    顧客ニーズに合わせてチームを組成し、最高レベルのアナリティクスサービスを提供することが可能です。

    3. DMP領域No.1 プロダクトで培ったエンジニアリング力
    高い分析力とノウハウ、最先端のテクノロジーを用いて、システムやソフトウェアなどの“形”にできる。
    高い技術と先進性は、デジタルマーケティング領域でのNo.1プロダクト「Rtoaster」を生み出したことでも証明されています。

    4.トピックス一部
    ・テクノロジー企業成長率ランキング 「デロイト トウシュ トーマツ リミテッド 日本テクノロジー Fast50」を9年連続受賞
    http://www.brainpad.co.jp/news/2016/10/19/3798
    ・公益社団法人日本オペレーションズ・リサーチ学会より「実施賞」を受賞(2015年度)
    ・データビジネス創造・ラボ(慶應義塾⼤学SFC研究所・アクセンチュアとともに幹事会員として共同研究やコンテストを実施)
    ・総務省 データサイエンス・オンライン講座「社会人のためのデータサイエンス演習」(人材育成・教育領域への企画実施)
    ・IoT推進コンソーシアム データ流通促進ワーキンググループ 委員

求人会社情報

  • 設立

    2004年03月

  • 資本金

    597百万円

  • 従業員

    385名

  • 事業概要

    サマリー
    ビッグデータの分析・活用を通じて、顧客のビジネス創造と経営改善を支援する、東証一部上場企業です。

    主力製品・サービス
    ・アナリティクス事業
     データサイエンティストという専門人材によるデータ解析/コンサルテーションや、
     データ解析ロジックを組み込んだシステム実装を業務受託型で行う事業です。
     AIをはじめとする先進技術や、統計科学・数理工学などのノウハウを、幅広い業種の企業・ビジネスへと適用しています。
    【導入事例】キユーピー株式会社:画像解析で不良品を検知、エアロセンス株式会社:ドローンの空撮画像から自動車台数をカウント、など

    ・ソリューション事業
     企業がCRM(顧客管理システム)や、MA(自動マーケティング)を実施する場合に必要となる海外製システムや、
     機械学習による予測システムのライセンス販売、ビッグデータ分析環境の構築を行う事業です。
     ベンダーフリーの立場で、顧客ニーズに合わせた柔軟なシステム選定を行っています。

    ・マーケティングプラットフォーム事業
     DMP市場のシェアNo.1を誇る「Rtoaster」、運用型広告最適化ツール「L2Mixer」など、
     自社開発のレコメンドアルゴリズムや自然言語処理機能などを搭載した製品をSaaS形式で顧客へ提供している事業です。

    収益モデル
    システムの月額利用料や保守料といったストック型の売上と、プロジェクトの受注、コンサルティング料金、ライセンス売上、開発売上などのフロー型の売上で構成されています。

    主要顧客
    ヤフー株式会社、グーグル株式会社、SMBC日興証券株式会社、キヤノン株式会社、日本航空株式会社、など

職種PR

企業の経営改善を支援するサービスを提供する当社の、アカウント営業兼アライアンス営業としてクライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指して頂きます

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人材紹介会社情報

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