掲載予定期間:2022/04/27(水) ~ 2022/08/31(水)

アカウントエグゼクティブ

求人会社名:ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業

その他
700万円~900万円

募集要項

  • 仕事内容

    【業務概要】
    約550名の組織規模であるセールスマーケティング事業部のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客の中でも重点顧客と定める顧客群への提案をお任せします(6割がIT・通信系、売り上げ規模は100億円~、1000億円以上など幅広いです)。
    市場/競合や、ターゲットの属性を踏まえ、顧客のセールス&マーケティングの進むべき方向性を描き、顧客と壁打ち/討議することをお願いします。
    進むべき方向性の整理においては、机上の空論とならないよう、具体的な施策・実行方法までを念頭に置いたうえで、顧客と討議をいただきます。(マーケティングオートメーションのシナリオや、サイトの構成、データ基盤の構成の仕方や、SFAのデータの持ち方など)

    【想定業務内容】
    ・クライアントビジネスを成功に導くための戦略立案
    ・顧客との戦略の討議と、そこから導出されるビジネス課題の抽出
    ・ビジネス課題解決に向けた、具体的な計画策定
    ・実際の実施費用の算出と、顧客ROIの観点から、施策内容の確定
    ・上記の内容のドキュメンテーションと顧客とすり合わせ
    ・アカウントプランに基づく、既存顧客の開拓とリレーション強化

    【顧客層】
    ・売上高30億円以上の企業規模の営業・マーケ部門ご担当者様への提案をお任せいたします

    【配属先】
    ■アカウント営業部
    セールスマーケティング事業部の既存のお客様(全体の約6割が、通信・IT系のお客様になります)のビジネスの成功に向けて、顧客の戦略立案から課題の定義、施策の提案・実施後のフォローまで一連の流れをご支援する組織になります。

    【組織の目指す方向性】
    ~”個力も強化し” 従来の、いわゆる【提案】より前手の活動である、戦略やシステムなどの討議も含めた提案まで踏み込める組織を目指す~
    これまでは、”アカウント営業”として案件を受注、その後はサービス部門へ受け渡していくことがほとんどでしたが、B2Bマーケティングの成熟に伴い、お客様の悩みが「これが欲しい」から「何が欲しいかわからない」に変わってきており、まずはそういったお客様の名も無き悩みに耳を傾け、それを芽として育てていくことが重要なのではないかと考えています。
    そういった向き合い方を通して、『お客様が悩んだときに、第一想起をされ、悩みを相談される状態』をつくり、『お客様のビジネス課題を、社内外の知見を組み合わせて解決し

  • 職種分類

    金融系専門職 > フロント > 法人営業(金融)

  • 業種分類

    コンサルティングファーム・シンクタンク

  • 応募条件

    【必須要件】
    下記のうちいずれかに該当する方
    ・IT領域の法人営業の経験3年以上
    ・事業会社の営業企画/マーケ担当として、自ら業務を推進した経験3年以上

    【歓迎要件】
    ・SFA/MA/CDP領域での法人営業経験
    ・Webサイト制作/Web広告領域での法人営業経験
    ・コンサルタントとして、顧客のセールスマーケティングの課題を実際に解決した経験

  • 年収

    700万円~900万円
    520万円~900万円 (残業時間20h想定)

  • ポジション

    その他

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    同社就業規則に準じます

  • 休日・休暇

    同社既定に準じます

  • 福利厚生

    同社既定に準じます

求人会社情報

  • 事業概要

    ■ヒト・IT・業務を軸に企業の課題に対し、主に以下のソリューションを提供:
    業務プロセスコンサルティング、システム企画・開発、システム運用・保守、パッケージソフト導入及び保守運用、インフラ設計構築、クラウドサービス、ICTアウトソーシング、新エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング、WEBアナリティクスサービス、バックオフィス支援、カスタマーサポート支援

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転職エージェント情報

株式会社コトラ
株式会社コトラ
  • 設立

    2002年10月4日

  • 資本金

    1億円

金融
IT/通信/インターネット
コンサルティング

◆日経 HR Agent Awardsにて2015~2018年の4年連続で「企業特別賞」、2019年には総合MVPを含む4部門での受賞となり5年連続受賞の快挙を達成◆



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