掲載予定期間:2022/03/04(金) ~ 2022/08/31(水)

アカウントエグゼクティブ

求人会社名:国内トップクラスのクラウドオリエンテッドインテグレーター

その他
750万円~1200万円

募集要項

  • 仕事内容

    主に担当する顧客に対して、Salesforce/AWSなど複数のクラウドを組み合わせた「顧客接点DXソリューション」「IoTソリューション」をPM/SEと連携しながら提案し、顧客の抱える課題解決へと導く役割を担っていただきます。アカウントエグゼクティブとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。

    ■業務イメージ

    担当するアカウント(大手企業2~3社を担当)に対して作成したアカウントプランやビジネスロードマップに従い、戦略的な顧客とのリレーション構築(エグゼクティブから担当者まで)を行います。顧客のビジネス付加価値向上に向けた案件の創出からクロージングを行い、以下の一連の業務を担当します。

    1.新規顧客への提案活動
     顧客の潜在課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を見定めPM/SEと協力しながら主体的に提案を行います。
     ・顧客の現状課題や目指す姿のヒアリング
     ・顧客接点DXソリューション、IoTソリューションの提案
      (提案書の作成、プレゼンテーション)
     ・案件のクロージング

    2.既存顧客に対するアカウントプランニング、追加提案活動
     既存顧客についてもアカウントエグゼクティブ(アカウントマネージャー)として担当し、顧客のさらなるビジネス付加価値向上に向けた提案をPM/SEと協力しながら行います。
     ・アカウントプランの作成
     ・顧客リレーションの強化
     ・追加案件の提案/クロージング

    ■案件の特徴

    1.弊社は、正式なSalesforceのパートナーであり、Heroku/MuleSoftパートナーとしては国内No.1クラスとセールスフォース・ジャパンからも高く評価されています。案件の約90%は企業との直取引(プライム契約)を実現しており、Fortune Global 500に入る企業など日本を代表する企業が顧客となっています。

    2.顧客の主な業界・業種は、製造・サービス・通信・物流/運送・教育などです。多くの顧客は、B2CもしくはB2B2Cでサービスを展開しています。

    3.案件規模は、数千万円~数億円です。

    4.リードは、セールスフォース・ジャパンやAmazon Web Servicesなどからの紹介や顧客から直接の紹介(リピート)などが多く、それは約80%以上を占めます。

    5.リードからクロージング

  • 職種分類

    管理部門 > 管理部門 > その他(管理部門)

  • 業種分類

    コンサルティングファーム・シンクタンク

  • 応募条件

    【必須】
    ・IT業界(ソフトウェア、Webサービス、Sier等)における大手企業向けアカウント営業経験5年以上(クラウドサービスは未経験でもOK。)
    ・ITソリューション・サービスデザインの提案経験
    ・社内関係者と協調し、チームとしての提案やプロジェクトのマネジメント経験
    ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
    ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
    ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
    ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

    【歓迎】
    ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、エンタープライズアプリケーションの知見
    ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しい技術を活用している方

  • 年収

    750万円~1200万円
    750万円~1200万円

  • ポジション

    その他

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    同社就業規則に準じます

  • 休日・休暇

    同社既定に準じます

  • 福利厚生

    同社既定に準じます

求人会社情報

  • 事業概要

    Salesforce、AWS、Azure、など複数のクラウドを最適に組み合わせたクラウド導入コンサルティング、インテグレーション事業を展開。

この求人の取り扱い転職エージェント・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

転職エージェント情報

株式会社コトラ
株式会社コトラ
  • 設立

    2002年10月4日

  • 資本金

    1億円

金融
IT/通信/インターネット
コンサルティング

◆日経 HR Agent Awardsにて2015~2018年の4年連続で「企業特別賞」、2019年には総合MVPを含む4部門での受賞となり5年連続受賞の快挙を達成◆



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