パートナーアライアンス

求人会社名:サブスクリプション型ビジネスモデルを提供するIT企業

その他
600万円~1000万円

募集要項

  • 仕事内容

    2012年のサービスローンチより、業界を牽引する大手優良企業から高成長のベンチャー企業まで1,400社・30万人以上のお客様にご利用いただいている当社プロダクト。
    チームの力を最大化させる「働き方改革」プラットフォームによって、お客様の成功を始め、すべてのステークホルダーに貢献することを目指しています。

    【業務内容】
    パートナーアライアンス担当として、戦略立案、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、商談発掘のための活動を企画・実行し両者のビジネス拡大に寄与いただきます。
    商談発掘した案件をアカウントセールス担当と連携し、チーム成果であるサービス受注の最大化を目指します。

    【業務詳細】
    ・パートナーセールスに関する戦略立案
    ・パートナー企業の新規開拓・スキーム構築
    ・パートナーイネーブルメント(営業教育、SE育成、初期商談支援)
    ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション
     (商談発掘施策の進捗管理、商談管理・棚卸、パートナー上層部とのビジネスレビュー)

  • 職種分類

    IT・Web・ネットワークエンジニア > オープン・WEB・モバイル系 > ITコンサルタント・プリセールス(オープン・WEB・モバイル系)

  • 業種分類

    その他(IT・ソフトウェア・インターネット)

  • 応募条件

    【必須スキル】
    ・ITサービス・ソリューション商材の法人直接営業、間接営業に経験をお持ちの方
    ・目標達成のための商談発掘手段や営業プロセスを自ら企画・実践し、活動評価・優先度付けをして進めていける方
    ・パートナー様のビジネスモデルを理解し、自社サービスを組み合わせる価値を提案できる方

    【歓迎スキル】

    ・BtoBビジネスのパートナーセールスにおいて、著しい成果をあげられたご経験をお持ちの方
    ・Salesforceや業務系(ERP、会計・人事・給与・勤怠、労務系等)のITサービスの販売経験、コンサルティング経験をお持ちの方
    ・プロダクト営業ではなく顧客課題に対するコンサルティング型、ソリューション提案型の営業経験をお持ちの方

    【求める人物像】
    ・熱いパッションを持ち、自ら変化をするとともにお客様に対して変革を訴える事ができる方
    ・自ら実践できる行動力をお持ちの方フットワーク軽くクレバーな営業ができる方
    ・パートナーの視点で物事をとらえて、円滑・的確なコミュニケーションができる方
    ・結果に対して強いコミットメントを持ち、自責で物事を捉える事ができる方

  • 年収

    600万円~1000万円
    年収600万円~1000万円

  • ポジション

    その他

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    同社就業規則に準じます

  • 休日・休暇

    同社既定に準じます

  • 福利厚生

    同社既定に準じます

求人会社情報

  • 事業概要

    100%自社クラウドサービス(働き方改革プラットフォーム)がメインビジネス。勤怠管理や工数管理など、従業員が日々利用する機能を融合し、従業員が意識しなくても働き方のデータを収集し、一人ひとりの働き方をリアルタイムに可視化できるサービスを提供。

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

株式会社コトラ
株式会社コトラ
  • 設立

    2002年10月4日

  • 資本金

    1億円

金融
IT/通信/インターネット
コンサルティング

◆日経 HR Agent Awardsにて2015~2018年の4年連続で「企業特別賞」、2019年には総合MVPを含む4部門での受賞となり5年連続受賞の快挙を達成◆

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