Partner Development Manager, Japan Country Lead

求人会社名:クラウドプラットフォーム運営企業

その他
700万円~1600万円

募集要項

  • 仕事内容

    Roles & Responsibilities:
    - Experience working with enterprise large partners to develop and execute a partnering strategy, training, and joint sales and Go to Market (GTM) programs.
    - Engage the partner field sales organization, channels and end customers to create and drive revenue opportunities for both parties.
    - Define a strategic Partner Plan and ensure it's in line with the our strategic direction. This includes developing establishing a process to track the progress toward goals.
    - Set and manage revenue targets and work with the partners and our sales organizations to achieve/exceed goals.
    - Identify specific customer segments and industry verticals to approach with a joint value proposition for using us.
    - Experience with CRM systems and other analytic tools to establish detailed metrics for tracking purposes.
    - Deliver strategic business reviews to the senior leadership team.
    - Manage complex contract negotiations involving legal, marketing and business terms.
    - Position bas

  • 職種分類

    経営幹部・経営企画 > 経営企画 > 事業企画

  • 業種分類

    その他(IT・ソフトウェア・インターネット)

  • 応募条件

    ■Basic Qualifications
    ・10 years of sales and/or partner development experience in the software/technology industry.
    ・Demonstrated ability to engage and influence C-level executives
    ・Influence and manage internal & external stakeholders to work together for a common goal
    ・Consistently exceeds quota and key performance metrics, with hands on experience negotiating enterprise contracts
    ・Strong language (English and Japanese) public speaking and writing skills and the ability to articulate complex concepts to cross functional audiences
    ・Strong technical and/or business solutions acumen, with a demonstrated track record of driving emerging/ disruptive technologies
    ・Ability to think and work creatively to develop unique joint value propositions and product strategy within us and in the partner’s organization
    ・Ability to think big, be bold, set clear multi-year partnership direction

    ■Preferred Qualifications
    ・Prior experience in large scale, enterprise sales, partner/channel sales and/or bus

  • 年収

    700万円~1600万円
    年収イメージ:~1600万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)

  • ポジション

    その他

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    同社就業規則に準じます

  • 休日・休暇

    同社既定に準じます

  • 福利厚生

    同社既定に準じます

求人会社情報

  • 事業概要

    クラウドプラットフォーム運営企業

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

株式会社コトラ
株式会社コトラ
  • 設立

    2002年10月4日

  • 資本金

    1億円

金融
IT/通信/インターネット
コンサルティング

◆日経 HR Agent Awardsにて2015~2018年の4年連続で「企業特別賞」、2019年には総合MVPを含む4部門での受賞となり5年連続受賞の快挙を達成◆

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