ソリューション営業マネージャー(大手アパレル企業向け)

求人会社名:日本を代表する電機・通信機器メーカー

その他
700万円~950万円

募集要項

  • 仕事内容

    (1)戦略アカウントである大手アパレル企業と継続的なパートナーシップ関係を実現、強化するためのアカウント戦略の策定。経営視点を持った新たな価値提案活動。人脈形成。
    (2)また、各経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション(ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等)によって解決に導くための提案活動。
    (3)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
    (4)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。
    (5)マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI(予算含む)達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

    <ポジションのアピールポイント>
    ・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
    ・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
    ・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > その他(営業)

  • 業種分類

    その他

  • 応募条件

    <必須要件>(優先度順。全てあることが望ましい)
    ・ITソリューションに関わる営業もしくはコンサルティングの顧客対応経験 5年以上
     (IT分野、各種クラウドサービスやシステムアーキテクチャに対する知見を有していればなお可)
    ・大手企業向けのアカウント戦略企画、実行の経験。(1toMany型商材の拡販ではなく、大手企業アカウント部隊として、関係深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
    ・チームをまとめ、プロジェクトを牽引するリーダーシップ(管理職として3~5名程度のチームマネジメント経験を有すること)

    <歓迎要件>
    ・アパレル業、専門店等、小売業界に対するソリューション営業経験
    ・新しいビジネスモデルを創り出す発想力
    ・人脈形成スキル

    <求める人物像>
    ・受け身的な業務遂行ではなく、自ら、仮説、発想を行い、TO-BEを描き、何をすべきかを設定する力。設定TO-BEに対して、オーナシップをもって、実行する力
    ・自らの考え、シナリオを、論理性を以って、プレゼンテーション、説明できる力

  • 年収

    700万円~950万円
    イメージ:~950万円程度 ※但し前職年収など考慮する

  • ポジション

    その他

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    同社就業規則に準じます

  • 休日・休暇

    同社既定に準じます

  • 福利厚生

    同社既定に準じます

求人会社情報

  • 事業概要

    通信インフラ設備で国内首位。ITサービスを強化。

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

株式会社コトラ
株式会社コトラ
  • 設立

    2002年10月4日

  • 資本金

    1億円

金融
IT/通信/インターネット
コンサルティング

◆日経 HR Agent Awardsにて2015~2018年の4年連続で「企業特別賞」、2019年には総合MVPを含む4部門での受賞となり5年連続受賞の快挙を達成◆

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