インサイドセールス

求人会社名:金融情報インフラのグローバル・ベンチャー

その他
700万円~1000万円

募集要項

  • 仕事内容

    【具体的な業務内容】

    ・各種データ分析に基づき、商談to成約率の高いターゲティング(企業・業界)の特定やインサイドセールスからの業績forecastの提示など。

    ・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。

    ・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)。

    ・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAが明確な顧客価値(想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等)となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。

    ・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。

    ・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。



    <業務で使用する主なツール>

    ・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析

    ・Marketo:リードに対するメールアプローチ

    ・Sansan:顧客接点の確認

    ・slack:日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション

    ・SPEEDA:顧客の環境調査

    ・FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成



    【やりがい】

    ・日々顧客とやり取りする中で培った感覚とデータをもとに、顧客との初回接点(電話やメール)の中で、顧客ニーズの頻度と粒度を瞬発的に見極め、商談を創出していく面白さがあります。

    ・インサイドセールスはレベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。顧客との接点だけでなく、組織内での連携量も最も多いポジションです。顧客に戦略的アプローチをしな

  • 職種分類

    IT・Web・ネットワークエンジニア > オープン・WEB・モバイル系 > ITコンサルタント・プリセールス(オープン・WEB・モバイル系)

  • 業種分類

    その他

  • 応募条件

    【必須条件】
    ・B2B領域におけるセールス経験があり、技術・研究・知財に対する関心をお持ちの方
    (例えば、製造メーカーや素材メーカーを顧客としていた方や製造メーカーや素材メーカーに従事していた方など)
    ・データに基づいた戦略的思考を持ってセールス活動をされていた方

    【歓迎条件】
    ・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験
    ・B2B領域での新規開拓セールス(アウトバウンド)、インサイドセールスのご経験者
    ・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する!と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
    ・顧客対応においてホスピタリティを持ち、きめ細やかな対応ができる方
    ・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方

    【求める人物像】
    ・オープンなコミュニケーションが取れる方
    ・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方
    ・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方
    ・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方
    ・失敗を恐れず、30-40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方

  • 年収

    700万円~1000万円
    経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ ~1,000万円)

  • ポジション

    その他

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    同社就業規則に準じます

  • 休日・休暇

    同社既定に準じます

  • 福利厚生

    同社既定に準じます

求人会社情報

  • 事業概要

    日本発で画期的な金融情報・分析サービスやキュレーション・メディアをグローバル展開するベンチャー企業。
    自由で若い画期的な社風の中、グローバル展開でのさらなる成長フェーズに入り、多様で優秀な人材が集います。

この求人の取り扱い人材紹介会社・コンサルタント ご相談や条件交渉などのサポートを行います

人材紹介会社情報

株式会社コトラ
株式会社コトラ
  • 設立

    2002年10月4日

  • 資本金

    1億円

金融
IT/通信/インターネット
コンサルティング

◆日経 HR Agent Awardsにて2015~2018年の4年連続で「企業特別賞」、2019年には総合MVPを含む4部門での受賞となり5年連続受賞の快挙を達成◆

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