法人営業【『楽楽精算』/パートナーセールス】

募集要項

• こだわり条件

  ベンチャー企業 上場企業 固定給30万円以上 英語力不問 育休・産休・介護休暇実績あり 年間休日120日以上 土日祝日休み 転勤なし 駅徒歩5分 急募

• 仕事内容

  国内累計導入社数5回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」の、代理店向けのコンサルティング営業をお任せします。
  経費精算システム「楽楽精算」の、法人に対する営業活動を代理店として行ってくださるアライアンスパートナーの新規開拓業務と、既存代理店の販売支援施策をお任せします。
  
  【パートナーとなる企業】
  主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
  それぞれの企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで楽楽精算を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し、支援することが主な営業としての企画内容です。
  
  【営業手法】
  ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
  ※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
  ※個人目標受注数：4～5件/月
  
  【魅力】
  ・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。
  ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
  ・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
  ・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
  ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。
  
  【入社後】
  （１）商材周りの基礎知識
  経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。
  デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
  （２）ロープレ
  よくあるケースを題材にしたロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
  （３）振り返りMTG/進捗管理
  顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
  （４）月次の目標管理面談
  月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
  ※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定
  
  ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

• 応募条件

  ■以下いずれかのご経験をお持ちの方
  ・法人営業経験を2年以上
  ・商社・販社・代理店、もしくは代理店向けの営業のご経験
  
  【歓迎要件】
  ■基本的なIT知識
  ■クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験
  
  【国内導入数No.1経費精算システム？『楽楽精算』について】
  交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。

• 年収

  471万円～630万円
  471万円～630万円

• ポジション

  メンバー

• 雇用形態

  正社員

• 勤務地

  東京都
  渋谷区

• 勤務時間

  9：00～18：00

• 休日・休暇

  完全週休二日（土日）、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇

• 福利厚生

  交通費（全額支給）、残業手当（20時間分が含まれています。それ以上は全額支給です。）、家族手当（子供:1人目3万円、2人目2万円、3人目1万円）、社員持株制度有、資格手当（受検費用補助、合格の場合一時金支給

• 企業PR

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  ■同社は『IT技術で中小企業を強くします』をミッションに掲げ、中小企業向けクラウドサービスの企画・開発・販売を行っています。NO1商材を複数持ち、お取引社数は53,600社に上ります。
  ■働く人々の「効率」を高めるサービスを提供している同社の社員は、働き方もロジカルで効率的です。残業時間は月平均20～30時間程度になります。また20代が52%、30代が35%と多くの若手社員が在籍し、中途入社者の割合は70％と多いこともあり、中途でご入社された後に比較的早い段階で同社に馴染んで活躍しています。
  
  【商材について】
  ■経費精算システム『楽楽精算』：累計導入社数No.1　（6,000社/2020年3月末時点）
  ■「配配メール」：メルマガ配信・一斉メール配信サービス：導入実績7,000社以上
  ■メール共有・管理ツール『メールディーラー』：9年連続シェアNo.1
  【トピックス】
  ■働きがいのある会社ランキング：2018年中規模部門に初参加でランクイン
  ■成長力ランキング「伸びる会社 MIDDLE200」：総計4位、IT・ソフトウェア部門2位

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