フィールドセールス【エンタープライズ向けSaas】

募集要項

• こだわり条件

  ベンチャー企業 英語力不問 リモートワーク フレックス勤務 年間休日120日以上 土日祝日休み 転勤なし 駅徒歩5分 急募

• 仕事内容

  ※同社紹介資料：https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction
  ※営業責任者インタビュー~「ロジック」と「想い」で未開のマーケットを切り開く。元リクルート営業マネジャーが語る、サイカで働く面白さ~：https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/372259
  
  【期待する役割】
  エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「MAGELLAN」の新規クライアントの開拓をおまかせします。
  インサイドセールス課からトスアップを受けた案件に対して、マーケティング領域を中心としたクライアントの抽象的な事業課題を引き出し、MAGELLANを用いた広告効果可視化～年間のマーケティングコンサルティングを提案していただきます。
  
  高単価かつエンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者から合意を取る必要があるため、リードタイムを逆算しつつ仮説と検証を繰り返しながら営業活動を行うことが必要です。
  エンタープライズ企業×高単価商材×新規開拓を体系的に実施することができ、セールスとして圧倒的に市場価値を上げることができます。
  
  【職務内容】
  ・顧客分析とクライアントの課題の仮説立て
  ・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへのMAGELLAN新規提案
  ・営業戦略の立案、実行　・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行
  ・受注率向上に向けた型化の推進　・提案資料作成
  ※セールス組織の業務の流れ
  マーケティング課：リード獲得 → インサイドセールス課：アポイント獲得 → 営業部（本ポジション）：提案~受注
  
  【ポジションの魅力】
  [スキル観点]
  ・エンタープライズ企業のハイレイヤー（経営層や事業責任者）に対して提案を行うため、レベルの高い営業スキルが身に付く
  ・高単価な無形商材を継続的に受注するための難度の高いセールススキルが身に付く
  ・未経験からSaaSや、マーケティング領域にチャレンジができる
  [やりがい観点]
  ・ご自身の活躍がプロダクト及び会社の成長に直接寄与する
  ・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して解決の支援ができる
  
  ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

• 職種分類

  営業 ＞ 営業 ＞ 法人営業

• 業種分類

  その他（IT・ソフトウェア・インターネット）

• 応募条件

  ■無形商材の新規営業経験2年程度
  ■カウンターパートの部長以上の役職者へ営業経験がある方
  
  【歓迎要件】
  ■マーケティングに興味がある方
  ■IT企業での法人営業経験
  ■行動量ではなく、顧客分析～課題抽出～仮説提案～課題特定～クロージングまでの営業ストーリーを自身で構築してきた方

• 年収

  600万円～900万円
  600万円～900万円

• ポジション

  メンバー

• 雇用形態

  正社員

• 勤務地

  東京都
  千代田区

• 勤務時間

  10：00～19：00

• 休日・休暇

  完全週休二日（土日）、祝日有給休暇（初年度は10日）、夏季休暇（4日間）、年末年始休暇（12月28日～1月4日）、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇

• 福利厚生

  才能開花費（年間3万円/人）、統計検定支援制度（合格後申請で受験料を会社負担）、オンライン英会話研修制度

• 企業PR

  □■□■才能開花に満ちた公正な世界をつくる■□■□
  データサイエンス×テクノロジー×マーケティングを強みに「MAGELLAN/ADVAシリーズ」展開中！
  ●社名の由来：XICA＝才能開花　●Vision：才能開花に満ちた公正な世界をつくる
  ●MIssion：データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する
  【クライアント事例】
  KDDI、パナソニック、洋服の青山、江崎グリコ、ライオン、くら寿司、眼鏡市場、ユニ・チャーム、ロクシタンジャポン、アイフル、イーデザイン損保など国内の広告宣伝費トップ100企業のうち10％以上の企業が導入
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  私たちが日々の生活の中で当たり前に触れている広告の市場は非常に大きく国内だけでも約6.5兆円の規模。しかし、これだけ巨大な市場でありながら広告市場においてデータの分析/活用はあまり進んでいません。そんな広告市場に一部の専門家にのみ委ねられているデータ分析を誰もが自在に駆使できる基盤を提供することで、マーケティングに関わる全ての人々が、マーケティング活動の適正な評価を自ら行い、確信を持った戦略の立案と実行ができるようにすることをミッションとしています。
  
  ※最新プレスリリース：サイカ、37億円のシリーズE資金調達を実施
  https://xica.net/news/financing-series-e/

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