グロースハッカー（電子契約SaaS）

募集要項

• こだわり条件

  上場企業 育休・産休・介護休暇実績あり リモートワーク 副業・兼業可 フレックス勤務 年間休日120日以上 土日祝日休み 転勤なし 急募

• 仕事内容

  ■職務概要
  「クラウドサイン」のProduct-Led Growth担当として、プロダクト改善によるユーザー獲得と利用拡大に向けて取り組んでいただきます。
  Product-Led Growthとは、人的資源によるマーケティングやセールスといった機能ではなく、プロダクトそのものにマーケティングやセールスの機能要素を搭載し、プロダクト自体を磨き込むことでユーザーの獲得・拡大をさせていく成長戦略です。代表的なProduct-Led Growthの事例としてはZoomやSlackが著名です。
  フリーミアムモデルを採用している「クラウドサイン」では重要な戦略と位置づけています。
  
  ユーザーにプロダクトの価値を実感していただき、自発的な有料プランへの切り替えを促すよう戦略を組み立てます。磨き上げられたプロダクトの仕組みによって利用定着と解約防止を図りながら、送信ユーザーが受信ユーザーを呼び込むような形で新たな獲得へ繋げていくなど、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスすべての機能要素を備えたプロダクトを企画していくのが、本ポジションの役割です。プロダクトによって送信ユーザーが受信ユーザーを育てていくような仕組みやサービス企画、データ分析によるグロースハックも醍醐味となります。
  送信ユーザーと受信ユーザーが介在することで、この戦略が実行できる為、SasSサービスの中では数少ない貴重な経験ができることや、拡大中の電子契約領域において新しいマーケットを作り上げていく経験も得られる環境です。
  
  ■職務詳細
  「クラウドサイン」ログデータの分析を行い、そこから導いた仮説に基づいて、
  マーケティングチーム、カスタマーサクセスチーム、ディレクターやエンジニアなどと協業しながら、プロダクトの改善企画・推進を重ねていただきます。
  
  具体的には…
  ＜ジェネレーション期＞無料プランユーザーの獲得拡大を目的として
  ・流入ユーザーの行動パターン分析の実施
  ・UXを基軸とした申込フローの改善
  ・申込時のユーザー体験の価値向上
  
  ＜ナーチャリング期＞有料プラン切り替えの促進を目的として
  ・有料プラン申込フォームの最適化
  ・無料プランから有料プラン利用開始までのUX最適化
  ・プロダクトツアーやサービスデモ、メールなどプロダクトにおけるオンボーディング機能の改善
  ・ユーザーの利用状況に応じた提案やサポート機能の開発
  上記以外にも契約後に利用するチャットボット開発など、機能向上を目的とした企画を多数検討している段階です。
  
  ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

• 職種分類

  IT・Web・ネットワークエンジニア ＞ パッケージソフト ＞ プロジェクトリーダー・マネージャー（パッケージソフト）

• 業種分類

  SIer・ソフトウェア開発

• 応募条件

  （下記いずれかの経験）
  ・Webディレクター、マーケティング、CRM、プロダクトグロース、事業開発等の経験
  ・データ分析/仮説に基づくプロダクト改善の経験
  ・DBエンジニア（企画職へのキャリアチェンジ歓迎）
  【歓迎要件】
  ・データベースマーケやSQLの経験
  ・BtoB SaaSビジネスの経験
  ・toC向けサービスでEFO UXディレクション グロースハック等の経験
  ・MASFAを活用したデータ分析をプロダクト企画に活用した経験
  ・ゲーム、EC、決済など継続的なユーザー体験の向上が必要な業界経験

• 年収

  551万円～700万円
  551万円～700万円

• ポジション

  メンバー

• 雇用形態

  正社員

• 勤務地

  東京都

• 勤務地（市区町村）

  港区

• 勤務地（詳細）

  港区

• 勤務時間

  10：00～19：00

• 休日・休暇

  完全週休二日（土日）、土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）

• 福利厚生

  持株会制度 / 社内表彰制度/交通費一部支給（上限3万円）/ 近距離手当制度/ 自転車通勤手当制度/ 社員懇親会
  https://hrmos.co/pages/bengo4（その他福利厚生）

• 企業PR

  ■「専門家をもっと身近に」をテーマに複数の自社メディアを展開「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」「弁護士ドットコムキャリア」
  ■世の中的にも注目が集まっているクラウド型電子契約「クラウドサイン」の開発・展開
  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000044347.html＜クラウドサインが電子契約市場シェアNo.1を獲得＞
  【選ばれる5つの理由】（１）電子署名法に準拠したクラウド型電子契約サービス （２）安心のセキュリティ
  （３）使いやすく、多機能なプロダクト （４）各社の課題に合わせた、導入・運用支援体制 （５）外部サービスの連携数が圧倒的
  
  ■2021年8月27日、日経新聞掲載、導入したいITツールとは　22.7%で電子契約ツールが最多
  https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC238WM0T20C21A8000000/
  ■業績推移：2017年 16億 2018年 23億 2019年 31億 2020年 41億 2021年 53億 2022年68億 2014年以降年平均40％の成長率を遂げております。
  ※充実の社内制度※
  決算手当・業績賞与・近距離手当制度・自転車通勤手当制度・従業員持株会・不動産仲介手数料割引・ベビーシッター費用補助・外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度・副業OK・PC貸与・サブディスプレイ貸与・全職種リモート勤務可

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