アカウントエグゼクティブ（スペシャリスト）

募集要項

• こだわり条件

  スタートアップ企業 育休・産休・介護休暇実績あり リモートワーク 副業・兼業可 残業月20時間以内 フレックス勤務 年間休日120日以上 土日祝日休み 転勤なし 駅徒歩5分 急募

• 仕事内容

  【ミッション】
  事業の成長に伴い、エンタープライズの顧客マネジメントのリードできる方を募集しています。
  エンタープライズ顧客へのSaasサービス拡販並びにアップセル仕組み構築におけるノウハウをチームに還流しチームの成長を牽引し、ご自身でも顧客マネジメントを行っていただきます。
  
  【業務内容】
  ■エンタープライズの経営層への大規模導入提案提案
  ■ABM企業のExpansionストーリー作成
  ■アカウントプラン作成/管理
  ■アカウントプランの全体管理
  ■キーマン発掘/ネットワーク構築
  ■複数部署リレーション構築
  ■プロダクト改善に向けたフィードバック
  ■自身のナレッジ共有によるチーム成長支援
  ■社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
  
  【ポジションの魅力】
  ■今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。
  ■世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。
  ■まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります
  ■ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます
  ■チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます
  ■マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます
  ■プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます
  
  【関連資料】
  ・Stockmark　公式YouTubeチャンネル
  　CEO林やCTO有馬のインタビュー動画、オープン社内報など
  https://www.youtube.com/channel/UCagLcL8E5WbYno-EQ0uoHzw/featured
  ・Stockmark 採用ポータル
  https://stockmark.wraptas.site/
  ・すごいベンチャー100に選ばれました
  https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea
  ・2022年8月SeriesC資金調達プレスリリース
  https://stockmark.co.jp/news/20210309/
  
  ※職務内容の詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

• 職種分類

  営業 ＞ 営業 ＞ 法人営業

• 業種分類

  SIer・ソフトウェア開発

• 応募条件

  ■法人向けソリューション営業経験3年以上
  ■エンタープライズ法人営業経験2年以上
  
  【歓迎要件】
  ■エンタープライズ「経営層」へのリレーション構築経験
  ■アカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
  ■Saasサービスのアップセル営業の成功ノウハウ

• 年収

  900万円～1500万円
  900万円～1500万円

• ポジション

  メンバー

• 雇用形態

  正社員

• 勤務地

  東京都

• 勤務地（市区町村）

  港区

• 勤務地（詳細）

  港区

• 勤務時間

  10：00～19：00

• 休日・休暇

  完全週休二日（土日）、有給休暇（入社時に付与）、年末年始休暇（6日）

• 福利厚生

  月1回の研修日制度、健康診断、インフルエンザ予防接種、書籍購入制度、PC・モニター支給、ドリンク支給、オフィスグリコ設置

• 企業PR

  ★☆シリーズB（10億円）の資金調達済みの急成長AI×SaaSベンダー！/大手企業のDX推進をサポートする☆★
  
  【事業概要/”機械学習”を基盤にした、企業の事業成長を推進する各種DXサービスを提供】
  「ビジネス情報におけるGoogle」を目指し、機械学習技術を活用した様々なサービスを提供
  ■『Anews』について
  AIを用いたウェブニュースの情報収集・配信（ニュースクリッピング）サービスです。
  ■『Astrategy』について
  自然言語処理（ディープラーニング）の技術を用いてインターネット上に存在する情報（メディアの記事・ニュースなど）を解析・構造化し、まだ表に出回っていない市場の変化をいち早く捉えるサービスです。
  ■『Asales』について
  AIを用いた営業業務プロセス支援プラットフォームです。社内に点在する提案書を自然言語処理を用いて分析し、資料作成の際にスライド単位で使える資料を検索・レコメンドします。
  
  【働きやすい環境/福利厚生】
  フレックスタイム勤務制度/私服勤務可/フルリモート可/年俸自己申告制/平均給与 774万円/副業可

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