NEW 求人ID : IBT2205123 掲載予定期間:2022/05/12(木) ~ 2022/08/31(水)

SMB向けパートナーセールス

累計5000社導入の入退室管理システム(クラウド型IoTサービス)です!営業として「売る」スキルだけではなく「パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

会社名非公開

リーダー , メンバー
450万円~750万円

募集要項

  • 仕事内容

    更なる顧客拡大のため、2021年に拠点戦略チームを編成、立ち上げフェーズからお任せをいたします。
    当社入退室管理システムの更なる拡販のため、拠点戦略チームの立ち上げメンバーとして参画していただけます。

    <拠点一覧>
    関東(東京オフィス)、東海(東京オフィス)、関西(大阪オフィス)、九州(福岡オフィス)
    ※今後は全国支店展開を検討中

    【組織体制】
    東京チームは、2チーム制。1チームそれぞれ5名体制。

    【製品について】
    世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した入退室管理システムは、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。

    【具体的な業務】
    紹介パートナー企業の開拓
    ・パートナーとの販売戦略の立案/実行(パッケージ戦略なども含む)
    ・パートナー向け勉強会の開催
    ・パートナー企業開催の展示会への出店
    ・セミナー開催
    ・パートナー企業との営業同行
    ・定例会での数値分析/意見交換会
    ※パートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナーなど含む

    【入社後にまずお任せしたいこと】
    必要となる営業能力は以下、3つに分類され、最終的にはすべてをマスターしていただきます。
    1. 新規のパートナー企業を開拓する営業
    2. 開拓したパートナー企業から紹介案件を獲得する営業
    3. 紹介いただいた案件を獲得(契約獲得)する営業

    【ポイント】
    入社後は、ご自身で担当する「紹介パートナー」を開拓していただきます。
    並行して、先輩メンバーの同行やOJTを通して一連の営業活動を身につけていただきます。
    中長期的には、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービスなど)を立案、実行までお任せしたいと考えています。
    まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しています。

  • 職種分類

    営業 > 営業 > 代理店営業・パートナーセールス・渉外

  • 業種分類

    SIer・ソフトウェア開発

  • 応募条件

    ■必須要件
    下記すべてを満たす方
    ・法人営業経験(2年以上)
    ・新規営業経験者

    ■歓迎/尚可
    ・未開拓の領域に対して、仮説検証ができ、自ら課題に取り組むことができる方
    ・中長期的な目線で物事を判断できる方
    ・目標達成にとことん拘れる方
    ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方(主体的に課題をみつけて解決できる方)

    ■求める人物像
    ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
    ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
    ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方(主体的に課題をみつけて解決できる方)
    ・社内外問わず、関係構築ができる方

  • 年収

    450万円~750万円
    月収:376,000円~626,000円 (基本給+職能給+固定残業代)
    固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分(98,000円~162,000円)の時間外手当を支給
    ※45時間を超える時間外労働分、法定休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は別途支給。

    ・昇給:年2回(7、1月)

  • ポジション

    リーダー , メンバー

  • 雇用形態

    正社員

  • 勤務地

    東京都

  • 勤務時間

    フレックス制
    コアタイム:10:00~14:00
    フレキシブルタイム:7:00~10:00/14:00~21:00
    ※開発部門は裁量労働制

  • 休日・休暇

    年間休日:122日
    ・週休2日制  :土日・祝日
    ・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
    ・有給休暇  :10日〜
     ※入社日に10日付与以降1年毎に付与
    ・特別休暇  :5日

求人会社情報

  • 事業概要

    キーレス社会の実現を目指して、既存のドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できる入退室管理システムをはじめとしたクラウド型IoTサービスを提供しています。
    オフィスの扉をインターネットにつないでクラウド化することで、ICカードやアプリでの鍵の施錠・解錠に加え、クラウドを通じた鍵の権限付与、入退室履歴の確認など様々な場所やシーンへのアクセス管理が可能になります。
    規模を問わず、さまざまな業種、業態の企業の働き方改革とデジタルトランスフォーメーションを支援しています。

    (1)IoT関連機器の研究開発
    (2)スマートロックと入退室管理システムの開発・提供


    現在、売上比率90%がサブスク収入であり、2015年から+74%となっており、株主からは非常に安定性のあるストックビジネスという評価を受けており、オフィス向けでの高いシェアが好評です。
    ただし、現在東京都のオフィスの中で7.4%が利用しており、まだまだ拡大余地はあると考えています。

    ※世界初のプロダクトを進化させ認証プラットフォームの実現へ
    「入退室管理システム」を開発・提供しておりますが、これまでメインで行ってきたIoT機器の開発からさらなる進化を遂げ、認証プラットフォームの実現を目指しています。
    現在、他社様とのアライアンスの話も多く、「入退室管理システム」を中心としたプラットフォームの拡張をすべくWEBアプリケーション開発にも力を入れています。

職種PR

・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。

・未開拓の領域を自らの力で切り開いていくことで、大きな成長と達成感を経験することができます。

・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んで販売する体制構築を経験することができます。

・紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。

・営業として「売る」スキルだけではなく「パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

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転職エージェント情報

有限会社インターブリード
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